隨車(chē)吊買(mǎi)個(gè)人車(chē)還是車(chē)商車(chē)？

"老弟啊，我這臺(tái)車(chē)真沒(méi)出過(guò)大力，要不是兒子非要接我去城里住，我都舍不得賣(mài)..."老王拍著他的隨車(chē)吊，眼里全是舍不得?？傻任易屑?xì)一看，底盤(pán)上的焊疤、發(fā)動(dòng)機(jī)艙里的油漬，都在訴說(shuō)著另一個(gè)故事。

這樣的場(chǎng)景，我在吊小二上看車(chē)時(shí)見(jiàn)得太多了。每天在平臺(tái)上瀏覽車(chē)源，打電話聯(lián)系賣(mài)家。今天，我就跟大家說(shuō)說(shuō)心里話，聊聊買(mǎi)隨車(chē)吊到底該找個(gè)人還是找車(chē)商。

先說(shuō)說(shuō)我的教訓(xùn)

八年前我剛?cè)胄袝r(shí)，總覺(jué)得個(gè)人賣(mài)家實(shí)在，價(jià)格也好商量。結(jié)果第一單就吃了虧。那臺(tái)10噸的隨車(chē)吊，電話里說(shuō)得天花亂墜，等我大老遠(yuǎn)跑去看車(chē)，才發(fā)現(xiàn)液壓系統(tǒng)漏油嚴(yán)重。賣(mài)家賠著笑臉說(shuō)："小毛病，緊緊螺絲就好。"后來(lái)光修這個(gè)"小毛病"就花了八千多。

最讓我記憶深刻的是去年看中一臺(tái)車(chē)，打電話時(shí)對(duì)方滿口承諾車(chē)況精品。等我?guī)е鴰煾第s過(guò)去，發(fā)現(xiàn)連車(chē)輛手續(xù)都不全。白跑一趟不說(shuō)，還搭進(jìn)去一天工夫。

還有一次更離譜，看著圖片上車(chē)況不錯(cuò)，電話里聊得也挺好。結(jié)果到現(xiàn)場(chǎng)一看，整個(gè)大梁都重新焊接過(guò)，這要是不懂行的買(mǎi)回去，說(shuō)不定哪天干活時(shí)就出大事了。這些教訓(xùn)讓我明白，找車(chē)源，光看圖片和打電話是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

個(gè)人車(chē)源：機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存

說(shuō)實(shí)話，在吊小二上確實(shí)能遇到不錯(cuò)的個(gè)人車(chē)源。上個(gè)月我就碰到一位老師傅賣(mài)車(chē)，電話里就把車(chē)的優(yōu)缺點(diǎn)說(shuō)得明明白白："這車(chē)別的都好，就是轉(zhuǎn)向有點(diǎn)重，你要是介意就別大老遠(yuǎn)跑來(lái)了。"這樣的賣(mài)家，讓人心里踏實(shí)。

我還遇到過(guò)一位老哥，在電話里直接說(shuō)："這車(chē)跟我五年了，啥毛病我都清楚。現(xiàn)在我要轉(zhuǎn)行，就想給它找個(gè)好下家。"后來(lái)我去看車(chē)，發(fā)現(xiàn)他連歷年的維修記錄都整理得清清楚楚，這種車(chē)買(mǎi)著就特別放心。

但個(gè)人賣(mài)家里也有不靠譜的。有些人專門(mén)發(fā)布虛假車(chē)源，照片拍得光鮮亮麗，實(shí)際上根本不是那回事。我記得有次按照平臺(tái)上的車(chē)源信息打電話聯(lián)系，對(duì)方說(shuō)得天花亂墜，結(jié)果到現(xiàn)場(chǎng)一看，完全是兩臺(tái)車(chē)。

還有一些常見(jiàn)的問(wèn)題：

1、有人故意隱瞞事故，等你自己發(fā)現(xiàn)

2、有人手續(xù)不全，過(guò)戶時(shí)一堆麻煩

3、有人報(bào)價(jià)虛高，就等著新手入坑

4、車(chē)況全靠嘴說(shuō)，沒(méi)有保障

我現(xiàn)在在吊小二上找個(gè)人車(chē)源，都會(huì)多打幾個(gè)電話細(xì)聊。首先我會(huì)問(wèn)清楚車(chē)輛的基本信息，比如購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、使用情況、維修記錄等。如果對(duì)方對(duì)這些都說(shuō)不清楚，那就要提高警惕了。

車(chē)商的車(chē)：明碼標(biāo)價(jià)省心省力

車(chē)商的車(chē)雖然價(jià)格高一些，但也有他們的優(yōu)勢(shì)。我在吊小二上認(rèn)識(shí)幾個(gè)常年賣(mài)車(chē)的車(chē)商，雖然價(jià)格咬得比較死，但車(chē)況基本都說(shuō)得明白。

車(chē)商賣(mài)車(chē)有幾個(gè)好處：

1、價(jià)格比較透明，不會(huì)漫天要價(jià)

2、手續(xù)一般都齊全，過(guò)戶利索

3、可以實(shí)地看車(chē)，現(xiàn)場(chǎng)試車(chē)

4、有些還能提供短期保障

不過(guò)也要當(dāng)心，有些車(chē)商會(huì)把車(chē)收拾得特別光鮮，把問(wèn)題都給掩蓋了。我就遇到過(guò)這樣的情況：車(chē)子外表看起來(lái)嶄新，但一檢查底盤(pán)，發(fā)現(xiàn)到處都是修補(bǔ)的痕跡。所以再好看的車(chē)，也得仔細(xì)檢查。

現(xiàn)在我在吊小二上聯(lián)系車(chē)商時(shí)，都會(huì)直接問(wèn)："這車(chē)收來(lái)多久了？整備過(guò)哪些地方？"如果對(duì)方能如實(shí)告知，說(shuō)明這個(gè)車(chē)商比較靠譜。

價(jià)格里面的門(mén)道

在吊小二上對(duì)比價(jià)格時(shí)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：同樣年份的車(chē)，個(gè)人賣(mài)家報(bào)價(jià)可能低一些，但往往還有還價(jià)空間；車(chē)商的報(bào)價(jià)比較實(shí)在，能還價(jià)的空間不大。

比如一臺(tái)2019年的12噸車(chē)：個(gè)人可能報(bào)價(jià)25萬(wàn)，最后23萬(wàn)成交。車(chē)商直接報(bào)價(jià)23.5萬(wàn)，基本不講價(jià)。

看著個(gè)人車(chē)便宜，但你要考慮，個(gè)人車(chē)買(mǎi)回來(lái)可能要花一兩萬(wàn)整備，車(chē)商的車(chē)一般都收拾好了。這么一算，其實(shí)差不多。

另外，在吊小二上看價(jià)格時(shí)，還要注意區(qū)域性差異。同樣一款車(chē)，在不同地區(qū)的報(bào)價(jià)可能相差好幾萬(wàn)。所以我經(jīng)常會(huì)在平臺(tái)上多看幾個(gè)地區(qū)的車(chē)源，了解行情后再做決定。

實(shí)地看車(chē)的學(xué)問(wèn)

不管是個(gè)人車(chē)源還是車(chē)商車(chē)源，實(shí)地看車(chē)這個(gè)環(huán)節(jié)絕對(duì)不能省。我在吊小二上聯(lián)系好賣(mài)家后，一定會(huì)約時(shí)間實(shí)地看車(chē)。

看個(gè)人車(chē)時(shí)，我特別注意這幾個(gè)方面：首先看賣(mài)家的使用環(huán)境，如果車(chē)子停放在正規(guī)場(chǎng)地，說(shuō)明車(chē)主比較愛(ài)惜；其次看隨車(chē)工具和資料是否齊全，這能反映出車(chē)主的用心程度；最后要和車(chē)主多聊聊，了解他的用車(chē)習(xí)慣和保養(yǎng)情況。

看車(chē)商的車(chē)時(shí)，我重點(diǎn)關(guān)注：整備質(zhì)量，是不是只做了表面功夫；手續(xù)是否真實(shí)完整；能不能提供試車(chē)機(jī)會(huì)。

記得有次在吊小二上聯(lián)系一個(gè)車(chē)商，對(duì)方很爽快地答應(yīng)讓我試車(chē)一整天。這種自信的態(tài)度，反而讓我對(duì)車(chē)況更有信心。

談判技巧也很重要

不管是買(mǎi)個(gè)人車(chē)還是車(chē)商車(chē)，談判時(shí)都要講究方法。我個(gè)人總結(jié)出幾個(gè)小技巧：

對(duì)于個(gè)人賣(mài)家，要以情動(dòng)人。理解他們賣(mài)車(chē)的不舍，但也要指出車(chē)輛真實(shí)存在的問(wèn)題。我經(jīng)常這樣說(shuō)："大哥，這車(chē)您保養(yǎng)得確實(shí)不錯(cuò)，不過(guò)這幾個(gè)地方確實(shí)需要整備，您看價(jià)格能不能再商量商量？"

對(duì)于車(chē)商，要以理服人。直接指出市場(chǎng)價(jià)格和車(chē)況問(wèn)題，用事實(shí)說(shuō)話。比如我會(huì)說(shuō)："老板，這款車(chē)現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)在23萬(wàn)左右，您這車(chē)雖然整備過(guò)，但這幾個(gè)部件馬上就要更換，您看價(jià)格是不是可以調(diào)整一下？"

給買(mǎi)家的實(shí)在建議

如果你懂車(chē)，又會(huì)看，那可以在吊小二上多找找個(gè)人車(chē)源。打電話時(shí)多問(wèn)幾句：

"這車(chē)在您手里干過(guò)什么活？"

"出過(guò)什么毛病沒(méi)有？"

"手續(xù)都齊全嗎？"

"能不能試車(chē)？"

要是對(duì)方回答得干脆利落，基本可以約著看車(chē)。要是吞吞吐吐，那就要小心了。

如果你是新手，我建議先在吊小二上找那些發(fā)布車(chē)源比較多的賣(mài)家。雖然可能是車(chē)商，價(jià)格高一點(diǎn)，但至少能少走彎路。我們這行，時(shí)間就是金錢(qián)，耽誤一天就少掙一天錢(qián)。

另外，不管是找個(gè)人還是車(chē)商，都要做好這幾件事：第一，一定要實(shí)地看車(chē)，不要只看圖片就做決定；第二，要找懂行的老師傅幫忙看車(chē)；第三，要核對(duì)所有手續(xù)，確保能正常過(guò)戶；第四，要簽訂正規(guī)的買(mǎi)賣(mài)合同，明確雙方責(zé)任。

最后買(mǎi)車(chē)是大事，急不得。多看看，多問(wèn)問(wèn)，總能找到那臺(tái)適合你的好車(chē)。祝你好運(yùn)！