二手隨車吊如何砍價

上周五，眼看著就要下雨了，小李急匆匆跑到我店里，臉上寫滿了懊悔："張哥，我上個月買的那個12噸隨車吊，今天才發(fā)現(xiàn)買貴了兩萬塊！當(dāng)時要是先來問問你就好了。"

我給他倒了杯茶，笑著說："你這還算好的嘞！去年有個老哥，一臺車多花了五萬，腸子都悔青了。這不，昨天剛找到我，非要請我吃飯，讓我教他幾招砍價的秘訣。"

其實啊，在二手隨車吊這個行當(dāng)里混了這么多年，我總結(jié)出一個道理：會看車是本事，會砍價更是真功夫。今天，我就把這些年積攢的砍價心得，一股腦兒都告訴大家。

先說說我的第一次砍價經(jīng)歷

記得八年前，我入手第一臺二手隨車吊的時候，那叫一個青澀。賣家開價18萬，我憋了半天，紅著臉問："16萬行不？"結(jié)果人家二話不說，直接答應(yīng)了。當(dāng)時我還沾沾自喜，后來發(fā)現(xiàn)市場價也就15萬左右。得，這一刀砍下去，還讓人多賺了一萬！

從那以后，我就明白了一個道理：砍價不能憑感覺，得靠真憑實據(jù)。

砍價前的準(zhǔn)備工作，比砍價本身更重要

現(xiàn)在每次幫客戶砍價前，我都要做足功課。首先就是在吊小二上查清楚行情價。比如一臺2018年的16噸隨車吊，在不同地區(qū)的價格能差出兩三萬。要是不知道這個，砍價就沒了方向。

上周幫一個河北的客戶砍價，賣家開口要28萬，我直接把平臺上半年來同款車的價格調(diào)出來，最后24萬成交，客戶省了整整四萬塊。

除了價格，車況更要摸清楚。把車輛的問題一個個列出來：輪胎磨損程度、液壓系統(tǒng)狀況、發(fā)動機(jī)工作時長...這些都是砍價的有力武器。

看車時的這些細(xì)節(jié)，都是砍價的好機(jī)會

看車的時候，千萬別光聽賣家吹噓。要學(xué)會用眼睛看，用手摸，用鼻子聞。畢竟這些才是最重要的。

有一次，我陪客戶去看一臺號稱"九五新"的隨車吊。賣家說得天花亂墜，但我一打開引擎蓋就發(fā)現(xiàn)不對勁 - 幾個關(guān)鍵螺絲都有拆卸的痕跡。再用手一摸排氣管，滿手黑灰，明顯是燒機(jī)油。就憑這兩點(diǎn)，最后硬是砍下來三萬五。

還有個小竅門：看車最好選在雨后。車身有沒有補(bǔ)過漆，底盤有沒有漏油，這時候看得最清楚。這些都是砍價的實打?qū)嵉睦碛伞?/p>

談判桌上的藝術(shù)

砍價不是吵架，要懂得察言觀色。我一般都會先肯定車的優(yōu)點(diǎn)，再委婉地指出問題。比如說："這車保養(yǎng)得確實不錯，就是液壓系統(tǒng)有點(diǎn)小毛病，修起來得花個四五千..."

語氣要溫和，但立場要堅定。把維修費(fèi)用、更換零件的成本都算得明明白白，讓對方知道你是懂行的。

最重要的是要守住底線。我每次都會在吊小二上查好這款車的市場價，設(shè)定一個心理價位。超過這個數(shù)，再好的車也不要。

這些砍價時機(jī)你要知道

時機(jī)選對了，砍價事半功倍。月底、季末、年底，這些都是砍價的好時機(jī)。很多車商為了沖業(yè)績，價格會松動很多。

天氣也要考慮。下雨天看車的人少，這時候去砍價，成功率能高不少。去年冬天，我就在一個大雪天幫客戶砍下一臺車，比平時便宜了整整兩萬八。

現(xiàn)在我在吊小二上幫客戶談價格，感覺比以前輕松多了。為啥？因為平臺上的價格透明，車況透明，買賣雙方都在一個公平的環(huán)境里談價。

說說我的砍價心得

砍價這事，說到底就是一場心理戰(zhàn)。既要懂得察言觀色，又要守住自己的底線。

我現(xiàn)在養(yǎng)成了個習(xí)慣：每次砍價前，都要在吊小二上把這款車的相對價格都看一遍。談判的時候，這些數(shù)據(jù)就是我最有力的武器。

記住，永遠(yuǎn)不要表現(xiàn)出非買不可的樣子。再喜歡的車，也要保持冷靜。有時候，適當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)身離開，反而能拿到更好的價格。

最后幾句真心話

砍價不是摳門，而是為了用合適的價錢買到合適的車。省下來的每一分錢，都是你未來的利潤。

現(xiàn)在就去吊小二上看看吧，用我教你的方法，相信你一定能買到心儀的好車。記住，好的買賣是雙贏，既要讓自己滿意，也要讓對方能接受。

買二手車就像找對象，要耐心，要細(xì)心，更要懂得經(jīng)營。祝你能找到那臺最適合你的賺錢伙伴！