隨車吊報(bào)價(jià)被嫌貴，怎么讓客戶覺得專業(yè)又劃算

"李老板，你這報(bào)價(jià)比別人貴了八百??！"電話那頭，建材市場(chǎng)的劉經(jīng)理語(yǔ)氣里透著不滿。李師傅心里一緊，這已經(jīng)是今天第三個(gè)嫌報(bào)價(jià)高的客戶了。他無奈地解釋："劉經(jīng)理，我用的都是正規(guī)設(shè)備，操作手也都有證書..."沒等他說完，對(duì)方已經(jīng)掛了電話。

這樣的場(chǎng)景，相信很多隨車吊師傅都經(jīng)歷過。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里，報(bào)高價(jià)客戶跑了，報(bào)低價(jià)自己虧了，到底該怎么報(bào)價(jià)才能讓客戶覺得既專業(yè)又劃算？

一、掌握行情，報(bào)價(jià)不再盲目

張師傅是杭州的一名隨車吊司機(jī)，以前最頭疼的就是報(bào)價(jià)。后來他開始用吊小二找活，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)實(shí)用的功能：在平臺(tái)上能看到對(duì)方愿意出多少錢。"這個(gè)功能太實(shí)用了，"張師傅說，"看到客戶的預(yù)算后，我就能判斷這個(gè)活在不在我的接受范圍內(nèi)，省去了很多無效溝通。"

比如昨天，張師傅在吊小二上看到一個(gè)工地需要12噸隨車吊吊裝鋼結(jié)構(gòu)，平臺(tái)顯示客戶的預(yù)算在1800-2200元/天之間。根據(jù)這個(gè)信息，張師傅報(bào)出了2000元的合理價(jià)位，既留出了談判空間，又不會(huì)高得離譜，很快就拿下了這個(gè)訂單。

二、專業(yè)報(bào)價(jià)，從了解成本開始

精準(zhǔn)報(bào)價(jià)的前提是清楚自己的成本。很多師傅報(bào)價(jià)時(shí)只算油費(fèi)和工時(shí)，卻忽略了很多隱性成本。一個(gè)專業(yè)的報(bào)價(jià)應(yīng)該包含：

1、直接成本：油費(fèi)、過路費(fèi)、司機(jī)工資

2、設(shè)備折舊：按作業(yè)時(shí)間分?jǐn)傇O(shè)備購(gòu)置成本3、維護(hù)保養(yǎng)：定期保養(yǎng)和易損件更換費(fèi)用4、風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備：可能的延誤和意外情況

三、差異化報(bào)價(jià)，讓客戶看到價(jià)值

同樣是吊裝作業(yè)，技術(shù)要求可能天差地別。聰明的師傅懂得通過差異化報(bào)價(jià)來體現(xiàn)專業(yè)價(jià)值。

李師傅最近接了一個(gè)化工廠的設(shè)備安裝項(xiàng)目。"這個(gè)活技術(shù)要求高，需要精準(zhǔn)定位，我就把報(bào)價(jià)分成基礎(chǔ)作業(yè)費(fèi)和精準(zhǔn)定位服務(wù)費(fèi)兩部分。"他在報(bào)價(jià)單上詳細(xì)列出了專業(yè)操作手資質(zhì)、精密吊具使用說明和安全保障措施。"雖然總價(jià)比普通吊裝高30%，但客戶覺得很值，因?yàn)榭吹搅藢I(yè)服務(wù)的價(jià)值。"

四、報(bào)價(jià)技巧，讓客戶覺得"賺到了"

1、分解報(bào)價(jià)法：將總價(jià)拆解為各個(gè)細(xì)項(xiàng)，讓客戶明白錢花在哪里

2、對(duì)比顯值法：在合理范圍內(nèi)稍高報(bào)價(jià)，然后通過增值服務(wù)體現(xiàn)性價(jià)比

3、打包優(yōu)惠法：對(duì)長(zhǎng)期合作或批量作業(yè)給予適當(dāng)優(yōu)惠

"我最近在吊小二上接了個(gè)長(zhǎng)期合作的活，"蘇州的陳師傅說，"客戶需要連續(xù)半個(gè)月的吊裝服務(wù)。我在報(bào)價(jià)時(shí)給出了打包價(jià)，比單天報(bào)價(jià)優(yōu)惠了15%，客戶很爽快就簽了合同。"

五、用好平臺(tái)，找活報(bào)價(jià)更輕松

在吊小二上找活報(bào)價(jià)有幾個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)：

首先，平臺(tái)上的活源信息透明，能看到客戶的預(yù)算范圍，避免了盲目報(bào)價(jià)。其次，可以查看其他師傅的報(bào)價(jià)水平，幫助自己合理定價(jià)。最重要的是，平臺(tái)上有大量的活源，不用再為找活發(fā)愁。

"現(xiàn)在我的手機(jī)里就裝著吊小二，"寧波的劉師傅說，"早上出工前看一下，中午休息時(shí)刷一刷，有合適的活就報(bào)價(jià)。平臺(tái)上直接跟客戶溝通，特別方便。"

實(shí)戰(zhàn)案例：從報(bào)價(jià)困難戶到接單達(dá)人

趙師傅入行三年，以前最怕的就是報(bào)價(jià)。"要么報(bào)高了接不到活，要么報(bào)低了白干活。"

后來在朋友推薦下開始用吊小二。"現(xiàn)在報(bào)價(jià)前，我先在平臺(tái)上看看同類活源的報(bào)價(jià)水平，最重要的是，能看到客戶的預(yù)算范圍，這讓我報(bào)價(jià)時(shí)心里特別有底。上周有個(gè)廠房搬遷的項(xiàng)目，我在吊小二上看到客戶的預(yù)算在2萬元左右。根據(jù)這個(gè)信息，我報(bào)出了1.8萬的價(jià)位，并在報(bào)價(jià)單中詳細(xì)列出了服務(wù)內(nèi)容和安全保障措施，很快就拿下了這個(gè)訂單。"

立即行動(dòng)，讓報(bào)價(jià)成為你的優(yōu)勢(shì)

1、完善平臺(tái)資料：在吊小二上完善個(gè)人資料，上傳資質(zhì)證書和設(shè)備照片

2、掌握行情：經(jīng)常查看平臺(tái)上的活源信息和報(bào)價(jià)水平

3、體現(xiàn)專業(yè)：在報(bào)價(jià)中突出你的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)特色

4、快速響應(yīng)：看到合適的活源及時(shí)報(bào)價(jià)，搶占先機(jī)

記住，專業(yè)的報(bào)價(jià)不是簡(jiǎn)單的討價(jià)還價(jià)，而是展現(xiàn)你專業(yè)能力的重要機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在就去吊小二上完善你的資料，用專業(yè)的報(bào)價(jià)贏得更多訂單！

在吊小二上找活真的很方便，活源多、信息透明，還能看到客戶預(yù)算。用好這個(gè)平臺(tái)，讓你的隨車吊再也不用為找活發(fā)愁！